Travailler en tant que freelance présente de nombreux avantages, dont la flexibilité et la possibilité de choisir ses projets. Toutefois, l’une des préoccupations majeures pour les travailleurs indépendants est la question du salaire. Combien peut-on réellement gagner en tant que freelance ? Comment calculer sa rémunération et surtout, comment l’optimiser pour en tirer le meilleur parti ? Cet article vise à répondre à ces questions cruciales en offrant un aperçu complet des différents aspects de la rémunération freelance en 2024. Nous aborderons la définition du salaire freelance, la compréhension du Tarif Journalier Moyen (TJM), le calcul du salaire, les charges et dépenses à prévoir, l’impact du statut juridique sur la rémunération et des conseils pour optimiser son salaire. Suis ce guide pour mieux comprendre et gérer ta rémunération en tant que freelance en France.
Qu’est-ce que le Salaire d’un Freelance ?
Définition du Salaire Freelance
Le salaire freelance ne se calcule pas de la même manière que celui d’un salarié traditionnel. Pour les freelances, il est plus juste de parler de rémunération ou de revenu que de salaire. Cette rémunération inclut tous les gains issus des missions réalisées pour divers clients. Contrairement à un salarié qui perçoit un revenu fixe mensuel, le freelance facture ses prestations en fonction de son Tarif Journalier Moyen (TJM) ou de son taux horaire. La somme des montants facturés constitue alors son chiffre d’affaires, duquel il doit déduire ses charges pour obtenir son revenu net.
Différences avec le Salaire d’un Salarié
La principale différence entre le salaire d’un salarié et la rémunération d’un freelance réside dans la variabilité et la composition des revenus. Un salarié bénéficie d’un revenu stable, souvent complété par divers avantages comme les congés payés, l’assurance maladie, et la retraite. En revanche, un freelance doit gérer lui-même l’ensemble de ses charges sociales et fiscales, ses périodes de congé, ainsi que ses assurances. De plus, ses revenus peuvent fluctuer en fonction de la quantité et de la nature des missions réalisées chaque mois. Cette autonomie implique une gestion rigoureuse de ses finances pour assurer une stabilité financière à long terme.
Les freelances doivent également anticiper et gérer les périodes de creux où les missions peuvent être moins nombreuses, contrairement aux salariés qui bénéficient d’un revenu stable indépendamment de la charge de travail. Par conséquent, la capacité à bien négocier ses contrats et à fixer un TJM adapté est cruciale pour maximiser et stabiliser sa rémunération.
Comprendre le Tarif Journalier Moyen (TJM)
Qu’est-ce que le TJM ?
La première étape quand on décide de devenir freelance, c’est bien évidement de fixer son prix. Le Tarif Journalier Moyen (TJM) est une mesure couramment utilisée par les freelances pour déterminer leur tarif de facturation par jour de travail. Il s’agit d’un montant fixe que le freelance facture à ses clients pour une journée complète de prestation. Ce tarif peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment le secteur d’activité, l’expérience et les compétences du freelance, ainsi que la complexité des missions réalisées. C’est souvent avec cette approche que
Facteurs Influant sur le TJM
- Secteur d’activité : Certains secteurs, comme le développement informatique ou le conseil en management, peuvent facturer des TJM plus élevés que d’autres secteurs tels que la rédaction ou le graphisme.
- Expérience et compétences : Un freelance avec plusieurs années d’expérience et des compétences spécialisées peut justifier un TJM plus élevé.
- Complexité des missions : Des projets complexes nécessitant des compétences techniques ou stratégiques spécifiques peuvent également justifier un TJM supérieur.
- Localisation géographique : Les tarifs peuvent varier en fonction de la région ou du pays, en raison des différences de coût de la vie et des standards de l’industrie locale.
Comment Calculer son TJM ?
Calculer son TJM est une étape cruciale pour tout freelance. Voici une méthode simplifiée pour y parvenir :
- Estimer ses besoins financiers annuels : Inclure les charges personnelles et professionnelles, les cotisations sociales, les impôts, et une marge de sécurité.
- Déterminer le nombre de jours facturables par an : Soustraire les jours de congé, les jours non facturés (prospection, formation, etc.) des jours ouvrables.
- Diviser les besoins financiers annuels par le nombre de jours facturables : Le résultat est le TJM minimum à facturer pour atteindre ses objectifs financiers.
Pour un calcul plus détaillé et des conseils supplémentaires, tu peux consulter notre article dédié sur comment fixer son TJM freelance accessible sur notre site.
Calcul du Salaire Freelance
Estimation du Revenu Mensuel
Pour estimer ton revenu mensuel en tant que freelance, commence par multiplier ton Tarif Journalier Moyen (TJM) par le nombre de jours facturables dans le mois. Par exemple, supposons un TJM de 350 € et 18 jours facturables par mois. Le calcul serait le suivant :
350 € (TJM) x 18 (jours facturables) = 6 300 € de revenu mensuel brut.
NB : Si vous passez par une plateforme freelance, pensez que cette dernière prendra une commission sur votre salaire. Le calcul peut donc varier.
Détermination des Dépenses et Charges
Les dépenses et charges à déduire incluent :
- Cotisations sociales : En moyenne, prévois environ 22% de ton revenu brut.
- Impôts sur le revenu : Cela dépend de ta tranche d’imposition, mais supposons ici 15%.
- Frais professionnels : Environ 10% de ton revenu brut pour les dépenses liées à ton activité (bureau, équipement, déplacements, etc.).
Avec notre exemple de 6 300 € de revenu brut, les déductions seraient :
- Cotisations sociales : 6 300 € x 22% = 1 386 €
- Impôts sur le revenu : 6 300 € x 15% = 945 €
- Frais professionnels : 6 300 € x 10% = 630 €
Total des charges : 1 386 € + 945 € + 630 € = 2 961 €
Revenu net : 6 300 € – 2 961 € = 3 339 €
Utilisation d’un Simulateur de TJM
Pour simplifier ces calculs et obtenir une estimation précise de ton revenu net, utilise un simulateur de TJM. Ces outils en ligne prennent en compte tes revenus, charges et cotisations pour te fournir une estimation claire de ton revenu net mensuel et annuel. Ils permettent également de tester différents scénarios et ajustements de ton TJM pour optimiser ta rémunération.
En utilisant ces outils et en suivant ces étapes, tu peux mieux gérer et optimiser ton salaire freelance.
Charges et Dépenses d’un Freelance
Charges Sociales et Fiscales
Les freelances doivent s’acquitter de diverses charges sociales et fiscales. Ces charges varient en fonction du statut freelance choisi (auto-entrepreneur, EURL, SASU, etc.). En général, elles comprennent :
- Cotisations sociales : Elles couvrent la sécurité sociale, la retraite, la maladie et d’autres prestations sociales. Pour un auto-entrepreneur, les cotisations sociales représentent environ 22% du chiffre d’affaires.
- Impôts sur le revenu : Calculés en fonction de tes revenus nets, ils peuvent varier selon les tranches d’imposition en France. Il est essentiel de mettre de côté une partie de tes revenus chaque mois pour éviter les surprises lors de la déclaration fiscale.
Frais de Fonctionnement (Bureaux, Informatique, Déplacements)
En tant que freelance, tu dois également gérer plusieurs frais de fonctionnement liés à ton activité professionnelle :
- Bureaux : Que tu travailles depuis chez toi ou que tu loues un espace de coworking, les frais liés à ton lieu de travail peuvent inclure le loyer, l’électricité, l’Internet, etc.
- Informatique : Les dépenses pour les équipements (ordinateurs, logiciels, périphériques) et leur maintenance sont incontournables.
- Déplacements : Selon la nature de ton activité, tu peux avoir des frais de déplacement pour rencontrer des clients, assister à des réunions ou des conférences. Ces frais peuvent inclure les transports en commun, le carburant, l’hébergement, etc.
Gestion des Vacances et du Temps Non Facturé
Contrairement aux salariés, les freelances ne bénéficient pas de congés payés (un des nombreux inconvénients freelance). Il est donc crucial de bien gérer les périodes de vacances et les temps non facturés :
- Vacances : Prévois une réserve financière pour couvrir tes dépenses durant les périodes où tu ne travailles pas. Il est conseillé de planifier tes congés à l’avance et d’informer tes clients pour éviter les interruptions de projets.
- Temps non facturé : Inclue dans ton TJM une marge pour compenser le temps passé sur des tâches non rémunérées comme la prospection, la formation, l’administration, etc. Une bonne gestion de ton emploi du temps t’aidera à équilibrer le travail facturé et non facturé.
En comprenant et en planifiant soigneusement ces charges et dépenses, tu peux mieux gérer tes finances et optimiser ta rémunération freelance.
Impact du Statut Juridique sur la Rémunération
Influence sur les Charges Sociales
Le choix du statut juridique influence fortement les charges sociales que doit payer un freelance. Voici un aperçu des charges sociales pour différents statuts en 2024 :
- Micro-entrepreneur : Les cotisations sociales représentent environ 22% du chiffre d’affaires pour les prestations de services et professions libérales, 21,2% pour les prestations commerciales et artisanales, et 12,3% pour les activités de vente de marchandises.
- SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) : Les cotisations sociales sont calculées sur la base de la rémunération du président. En général, elles représentent environ 75 à 85% du salaire net. Par exemple, pour un salaire net de 2 500 € par mois, les charges sociales s’élèveraient à environ 2 000 €.
- EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) : Les cotisations sociales représentent environ 45% du revenu net du gérant. Pour un salaire net de 2 500 € par mois, les charges sociales seraient d’environ 1 125 €.
Différences entre Micro-Entreprise, SASU, et EURL
Chaque statut juridique présente des particularités :
- Micro-entreprise :
- Simplification administrative : Déclarations et paiements de charges simplifiés.
- Plafond de chiffre d’affaires : Limité à 77 700 € pour les prestations de services.
- Charges sociales : 22% du chiffre d’affaires pour les prestations de services.
- SASU :
- Protection sociale : Meilleure couverture sociale pour le président assimilé salarié.
- Charges sociales : Environ 75 à 85% du salaire net.
- Gestion et comptabilité : Obligations comptables plus lourdes (bilan, compte de résultat, etc.).
- EURL :
- Flexibilité : Possibilité de choisir entre l’impôt sur le revenu (IR) et l’impôt sur les sociétés (IS).
- Charges sociales : Environ 45% du revenu net.
- Gestion et comptabilité : Obligations comptables similaires à la SASU, mais plus flexibles sur les bénéfices non distribués.
Avantages et Inconvénients des Différents Statuts
- Micro-entreprise :
- Avantages : Simplicité administrative, charges sociales proportionnelles au chiffre d’affaires, pas de TVA à facturer en dessous d’un certain seuil.
- Inconvénients : Plafond de chiffre d’affaires limitant, couverture sociale réduite, impossibilité de déduire les charges réelles.
- SASU :
- Avantages : Bonne protection sociale, possibilité d’être affilié au régime général de la sécurité sociale, séparation du patrimoine personnel et professionnel.
- Inconvénients : Charges sociales élevées, obligations comptables complexes, coût de création et de gestion plus élevé.
- EURL :
- Avantages : Flexibilité fiscale (choix entre IR et IS), possibilité de déduire les charges réelles, protection du patrimoine personnel.
- Inconvénients : Charges sociales sur le bénéfice, obligations comptables similaires à la SASU, coût de création et de gestion.
Optimiser son Salaire en Freelance
Faire évoluer son TJM
Pour optimiser ton salaire en tant que freelance, il est essentiel de faire évoluer ton Tarif Journalier Moyen (TJM). Cette évolution doit refléter l’augmentation de tes compétences et de ton expérience. Commence par évaluer régulièrement le marché pour comprendre les tendances tarifaires dans ton domaine. Envisage d’augmenter progressivement ton TJM chaque année ou après avoir acquis de nouvelles compétences ou certifications pertinentes.
Adapter les Tarifs en Fonction du Marché
Adapte tes tarifs en fonction des fluctuations du marché et des demandes spécifiques de tes clients. Réalise une analyse comparative des tarifs pratiqués par d’autres freelances dans ton secteur. En période de forte demande, tu peux te permettre d’augmenter tes tarifs. En revanche, lors de périodes plus creuses, il peut être stratégique de proposer des offres promotionnelles ou des tarifs réduits pour attirer de nouveaux clients tout en conservant tes clients existants.
Diversifier les sources de revenus
Ne dépend pas d’une seule source de revenus. Diversifie tes activités en proposant des services complémentaires. Par exemple, un développeur web peut offrir des formations ou des services de maintenance de sites web. En diversifiant tes sources de revenus, tu te protége contre les périodes d’inactivité et augmente ton potentiel de revenus.
Utiliser les bons outils de gestion
L’utilisation d’outils de gestion est obligatoire. Par exemple tu dois avoir une comptabilité freelance efficace pour maximiser ta productivité et tes revenus. Investis dans des logiciels de comptabilité pour suivre tes factures, tes dépenses et tes revenus. Des outils de gestion de projet peuvent également t’aider à organiser ton travail et à respecter les délais. L’automatisation de certaines tâches administratives peut libérer du temps pour te concentrer sur les missions génératrices de revenus.
Répartir ses Revenus entre Salaire et Dividendes
Si tu optes pour un statut juridique comme la SASU, envisage de répartir tes revenus entre salaire et dividendes. Cette stratégie peut être fiscalement avantageuse. Les dividendes sont souvent soumis à une imposition plus favorable que les salaires. Consulte un conseiller fiscal pour déterminer la meilleure répartition possible en fonction de ta situation financière et de tes objectifs à long terme.
Quels Outils pour Gérer son Salaire Freelance ?
Gérer efficacement son salaire en tant que freelance nécessite l’utilisation de bons outils de gestion. Voici quelques outils recommandés :
- Logiciels de comptabilité : Utilise des logiciels comme Indy, Freebe ou Pennylane pour suivre tes factures, tes dépenses et tes revenus. Ces outils automatisent beaucoup de tâches administratives et t’aident à rester organisé.
- Outils de gestion de projet : Des outils comme Trello, Asana ou Monday.com t’aident à organiser ton travail, à suivre tes projets et à respecter les délais.
- Outils de suivi du temps : Des applications comme Toggl ou Clockify permettent de suivre le temps passé sur chaque projet, ce qui est crucial pour une facturation précise.
- Simulateurs de TJM : Utilise des simulateurs en ligne pour estimer ton TJM et ajuster tes tarifs en fonction de tes besoins financiers et du marché.
Comment Faire Face aux Variations de Revenus ?
Les variations de revenus sont courantes pour les freelances, mais il existe des stratégies pour les gérer efficacement. Tout d’abord, crée un fonds d’urgence en mettant de côté une partie de tes revenus mensuels pour couvrir les périodes creuses. Vise à avoir au moins trois à six mois de dépenses de côté.
Diversifie tes sources de revenus pour réduire le risque. En plus de tes principales activités, explore des opportunités comme la formation, la vente de produits numériques, ou des projets à court terme.
La gestion proactive des clients peut également aider à lisser les revenus. Essaye de négocier des contrats à long terme ou des accords de rétention avec tes clients réguliers. Enfin, assures-toi d’avoir une facturation et un recouvrement efficaces pour éviter les retards de paiement.
